一、項目詳情
  項目內(nèi)容主要包括商業(yè)談判技巧和實戰(zhàn)。通過項目，學(xué)生將掌握如何為一場談判做準(zhǔn)備，判斷談判雙方利益平衡點，在談判中提升話語說服力，最終能夠熟練運用談判技巧提升談判勝率。學(xué)生將在項目結(jié)束時自選主題，提交項目報告，進行成果展示。
  二、適合人群
  高中生/大學(xué)生
  希望修讀市場營銷等商科專業(yè)或者商科專業(yè)的學(xué)生；希望提高商業(yè)談判技巧和能力的學(xué)生；有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生
  三、項目大綱
  基于利益的談判I：本周課題旨在幫助學(xué)生構(gòu)建項目邏輯框架。學(xué)生將結(jié)合所學(xué)與所給書面材料，在本周項目結(jié)束后，與一位同學(xué)完成模擬商業(yè)交易，并且在下周項目開始前提交交易結(jié)果。
  基于利益的談判II+商業(yè)談判核心技巧：本周課題圍繞上周談判結(jié)果展開，旨在幫助學(xué)生加深理解基于利益的談判，同時將涵蓋商業(yè)談判核心技巧訓(xùn)練。學(xué)生將在本周完成第二次模擬談判，在下周項目開始前提交談判結(jié)果。
  分配談判——謀求財富：本周課題聚焦如何通過談判謀求財富。學(xué)生將在本周完成第三次模擬談判，在下周項目開始前提交談判結(jié)果。
  創(chuàng)造與謀求財富：本周課題聚焦如何創(chuàng)造“于對方有利；于己方更有利”的談判交易局面，在談判中創(chuàng)造巨額價值，為己方謀取好處。
  做出明智的決策：本周課題集中在如何通過創(chuàng)建“主題、目標(biāo)和權(quán)衡網(wǎng)格”，為談判做準(zhǔn)備。網(wǎng)格可以幫助準(zhǔn)備談判，制定日程和計劃等等。學(xué)生將在本周掌握如何創(chuàng)建網(wǎng)格，為現(xiàn)實交易做鋪墊。
  項目回顧與成果展示
  論文輔導(dǎo)
  四、時間安排與收獲
  7周在線小組科研學(xué)習(xí)+5周論文輔導(dǎo)學(xué)習(xí)共125課時
  學(xué)術(shù)報告
  *學(xué)員獲主導(dǎo)師Reference Letter
  EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發(fā)表（可用于申請）
  結(jié)業(yè)證書
  成績單